销售岗位专业面试常见问题

★对于销售,你最喜欢的和不喜欢的是什么?为什么?

★销售工作特点?你本人有什么特点?你做销售的优势和不足?

★你最典型的一个工作日是怎么安排的?

★一个好的销售人员应该具备哪些些方面的素质?为什么?

★电销和面销的区别?电销拓展哪些特殊的技能和技巧?

★请你讲讲最困难的一次销售,你是如何成功推销成功的?

★关于我们的产品和客户群体你了解多少?有何想法?

★若你和你的领导在某件事上有很大的冲突,你是如何做的?

★你是否有带领销售团队的经验,有哪些管理方法和技巧?

★对于销售团队的业绩管理是如何做的?并举例说明。

★能否现场给我们讲一个笑话,化解一下严肃的气氛?

★相比其他职位,为什么你对销售工作更有兴趣?

★你平时最关注行业的哪些方面信息?通过什么途径获得的?

★如果你有机会把事情重做一遍,你的做法会有什么不同?

★告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

★如果我认为你刚刚的回答有存在严重问题,你认为是哪个地方?

★你是否有超额完成目标的时候,是怎样做到的?请举例说明。

这份工作是一份具有挑战性的工作,请预见一下你可能会遇到哪些困难和挑战?对此你做了哪些准备?

★举一个让你觉得工作压力非常大或是很受挫折的事例。你是怎么处理当时的压力的?有没有一些有效缓解压力的方法?

★签单往往不是一帆风顺的。请举一个客户多次拒绝你的例子。你是什么感受?怎样想、怎么做的?结果如何?

★举一个你在跟进一段时间后最终放弃一个客户的例子。放弃的原因是什么?当时是怎么考虑的?

★过去的销售工作中,你的客户拜访量最多的时候是多少?是在什么时间?你是如何完成的?

★在你过去的工作中,利用私人时间来处理工作的情况多么?

★描述一个你最不愿与之相处的同事。这个人有哪些特点?你为什么不愿与之相处?

★你经常参加公司举办的集体活动吗?举个集体活动的例子谈谈你在活动中做了些什么以及你的感受。

★你平时和同事交流时,一般会谈些什么?你认为同事间哪些信息是可以交流的哪些是不可以交流的?

★每个人都有说谎的时候,请说一下你印象最深的那次说谎经历?

★在过往的工作经历中,是否有你非常欣赏的优秀同事?

★你最希望的薪酬奖励机制是什么样的?

★对于销售工作,你打算做多久,未来的规划如何?


温 馨 提 示
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标签: 人力资源

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