猎头行业如何开发客户

新入猎头行业的人才,经常面临的问题是没有客户,或者没有优质的客户资源,所以想要在这个领域做的好,首先就必须有客户资源。本文主要针对新手如何开发客户,手把手教你开发客户。

 

一、客户开发顾问任职要求:

1、业务销售的专业知识:比较系统的销售知识(特别是电话营销),能全面应用各种客户开发渠道,进行有效开发。

2、HR系统的专业知识:比较系统的HR知识(特别是招聘模块),能深入了解客户的人力资源状况。

3、熟悉各个行业(包含制造业、房地产业等目前运作最多的行业)的生产、经营及管理模式。

 

二、客户开发顾问工作内容:

1、通过招聘报纸、招聘网站、现场招聘会等寻找招聘中高级岗位的企业作为准意向客户。

2、电话开发意向客户,推广猎头服务。

3、接待客户电话或上门咨询猎头服务。

4、拜访现场客户或外出拜访意向客户。

5、协助猎头顾问完成项目。

6、客情关系维护。

 

三、客户开发流程

第一步:选准目标客户

第二步:找到关键负责人

第三步:建立信任关系

第四步:探询客户需求

第五步:处理客户顾虑

第六步:促成签单

第七步:提供后续服务并维护客情

 

四、如何寻找目标客户:

从行业方面判断:

互联网、电子、电器、电脑周边产品

机械、塑胶、五金、模具

家具、灯饰、建材、装饰

印刷、纸品、包装

纺织、服装、鞋帽

房地产、酒店

化工、快速消费品

 

五、寻找新客户的主要渠道:

1、各人才市场网站

2、各专业人才网站(51job.com前程无忧、chinahr.com中华英才、zhaopin.com智联招聘、cjol.com中国人才热线、job168.com南方人才网、猎聘网 、jobcn.com卓博人才网、job5156.com智通人才网、xmrc.com厦门人才网、zjrc.com 浙江人才网、海峡人才网)等等

3、各大行业人才网(电子、机械、模具、家具、服装、印刷)等

4、各大平面媒体(广州日报、深圳特区报、南方都市、东莞日报、

    前程无忧等)、微博、求职电视节目

5、各知名产业园、工业区等

6、各大行业黄业资料等

 

六、如何筛选目标客户:

1、有高端需求,有消费能力,企业正在准备评估猎头,重点跟进

2、无需求,有消费能力,企业曾经用过猎头或规模较大,长线跟进

3、有高端需求,从侧面了解无消费能力,判断是否找对关键人,看情况判断是否长线跟进或选择放弃

4、无需求,无消费能力,可以直接放弃,不需要跟进

5、总裁、总监、总经理、总助、副总、副总裁、副总监、总工、经理、高级工程师等年薪10万以上(大专以上学历、5年以上同职位工作经验、对外语有要求等条件)

七、如何探询客户的需求:

1、贵公司的猎头招聘的评估选择流程都有哪些人在负责?

2、贵公司目前的招聘情况如何? 急需的主要是哪方面的人才呢?

3、你们之前用的比较多的招聘渠道是什么?

4、贵公司的生产产品是什么?旺季是什么时候?你们公司现在有多人?

5、您对智通猎头有什么建议或感觉?贵公司招聘渠道

   都有哪些?

6、就人员招聘方面,现在最关心的问题有那些?

7、都和那些公司合作?之前是否采用过猎头招聘渠道?

8、您是如何选择猎头公司的,评估标准有哪些?运作什么职位?

9、您的同行***和我们合作很久了,您知道这家企业吗?

10、您下次对猎头评估时间是什么时候? 智通猎头是否可以备选?

11、是否方便告诉我您的邮箱地址和手机?

12、招聘不到位的话,对您公司的生产状况有没有影响?您现在的招聘渠道能完全满足公司的需要嘛?

 

八、如何促成签单:

1)引导客户签约,你盖章快递合同即可

2)替客户做决定,根据你们公司的情况,我认为猎头渠道比

   较适合这个职位

3)你确定签的话我就帮你去申请

4)为了使我们的项目尽快开展,我现在就给您介绍下签约的

   步骤,可以吗

5)老熟人了,大家也是互相帮忙

6)我相信我们的目标是一致的,那我们把项目启动吧

7)您可以尝试用一下猎头渠道,我相信效果好了您会变为我们的长期客户

8)还有什么问题需要我再为您解释呢?如果没有,您希望什么时候开展呢

9)安排面谈


温 馨 提 示
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